定位理論是杰克·特勞特與艾·里斯所創(chuàng)立，它直截了當(dāng)，切入要害，直接把消費(fèi)者的頭腦心智當(dāng)成戰(zhàn)場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)“市場(chǎng)并不存在客觀現(xiàn)實(shí)性，更不存在更好的產(chǎn)品。存在的只是顧客或者潛在顧客心智中的認(rèn)知。只有這種認(rèn)知才是事實(shí)，其他的都是幻覺(jué)。它指出：商戰(zhàn)是一場(chǎng)各種認(rèn)知之間的較量。企業(yè)定位的第一法則就是“成為第一”，這樣才能在顧客心智中占據(jù)一個(gè)強(qiáng)有力的定位，成為購(gòu)買(mǎi)時(shí)的首選。

人們記得的只有他以為的第一名。腦白金、加多寶（王老吉）、瓜子二手車(chē)們還會(huì)不斷風(fēng)起云涌。

認(rèn)知越強(qiáng)，后勁越足企業(yè)定位的第一法則就是“成為第一”，這樣才能在顧客心智中占據(jù)一個(gè)強(qiáng)有力的定位。一些從大賽道中分化出來(lái)的細(xì)分品類(lèi)的頭部企業(yè)，也獲得了迅猛的發(fā)展。

商戰(zhàn)不是產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是認(rèn)知之爭(zhēng)

疫情幾年對(duì)很多企業(yè)造成了沖擊，但是，疫情對(duì)一些頭部企業(yè)可能是好事。頭部企業(yè)很多人會(huì)采用踩油門(mén)，不是踩剎車(chē)的方法，踩油門(mén)之后，清掃了市場(chǎng)，更向頭部聚集了。

消費(fèi)者的選擇一定會(huì)趨向于頭部品牌

只有在一個(gè)地方集中把信息傳遞給消費(fèi)者，才能進(jìn)入心智并建立品牌。品牌要引爆，不到一定程度不引爆，不在消費(fèi)者心智中固化，很難成為一個(gè)社會(huì)的共識(shí)，就很難爆發(fā)出巨大的生命力。

品牌認(rèn)知越強(qiáng)的公司，在流量型廣告上的轉(zhuǎn)化率越高

大品牌認(rèn)知足夠強(qiáng)，做流量水到渠成，在認(rèn)知的大樹(shù)下?lián)焓皠倮墓麑?shí)，流量效果很好。由品牌建立出有效的認(rèn)知，流量精準(zhǔn)推送的雙向組合，品效是不可能合一的，但是品效是可以協(xié)同的。

消費(fèi)者是根據(jù)品牌來(lái)選擇的，品牌才是真正持久的流量

品牌在頭腦建立認(rèn)知之后會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，下次在渠道看到這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)更傾向選擇它。必須建立品牌，不建立品牌運(yùn)營(yíng)不下去，因?yàn)榱髁砍杀緯?huì)越來(lái)越高，無(wú)法持續(xù)。無(wú)需害怕細(xì)分賽道

一開(kāi)始盡可能地小，占據(jù)第一后可以把它做大，如果沒(méi)有占據(jù)，這個(gè)紅利是不持久的。小不可怕，可怕的是沒(méi)有控制權(quán)。

當(dāng)占據(jù)第一的時(shí)候，要考慮怎么樣去擴(kuò)圈，下個(gè)第一在哪里，要不斷去把它拓展、做大。

做細(xì)分是為了將來(lái)更好地做大，而不是為了做小，在取得第一之后迅速擴(kuò)展。細(xì)分是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，它的標(biāo)準(zhǔn)是能不能成為第一。

千萬(wàn)不要跟著領(lǐng)導(dǎo)者跑

任何企業(yè)在時(shí)代變革時(shí)都有自己的機(jī)會(huì)，一定不要跟著領(lǐng)導(dǎo)者跑，或者站在某個(gè)單點(diǎn)去攻擊它，而是要走不同的道路，這樣才會(huì)有出路。

學(xué)會(huì)走不同的道路，其實(shí)往往是相反走帶來(lái)的機(jī)會(huì)

行業(yè)好的時(shí)候恰恰要小心，要去分析自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，迅速集中資源做大優(yōu)勢(shì)，而不是說(shuō)市場(chǎng)好的時(shí)候什么都可以做，恰恰這個(gè)時(shí)候要做少，把自己的優(yōu)勢(shì)做出來(lái)，等到市場(chǎng)不好的時(shí)候，就突出出來(lái)了。

一個(gè)企業(yè)能不能成功，主要還是企業(yè)家自己：一個(gè)叫雄心，一個(gè)是定力

雄心就是相信這件事，就是因?yàn)橄嘈牛钥匆?jiàn)，就要把一條道走到黑，幾乎所有創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家都是這樣的。

在關(guān)鍵時(shí)候不會(huì)為一些表象或者一個(gè)短期的東西所動(dòng)，會(huì)堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，做可以被累積、可以享受時(shí)間復(fù)利的事情，這個(gè)非常重要。

每個(gè)品牌在自己的人群中形成獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，提供獨(dú)特的價(jià)值，最終讓人民對(duì)美好生活向往都得到滿足，企業(yè)在消費(fèi)升級(jí)和滿足人民美好向往的同時(shí)得到長(zhǎng)足增長(zhǎng)。

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